「新居の完成までに売れるか不安」注文住宅への住み替えに伴うマンション売却事例 / 大阪市平野区

大阪市平野区にて、注文住宅への住み替えに伴う分譲マンションの売却をお手伝いしました。

今回の売主様は、新しく注文住宅を建築中で、建物の完成時期に合わせて現在のお住まいを売却したいというご相談でした。

ただ、住み替えの売却では、

など、価格だけでなく、スケジュール面でも不安をお持ちでした。

ご相談のきっかけ

売主様は、ホームページなどで不動産会社を探される中で、ここすむへお問い合わせくださいました。

すでに複数の不動産会社へ査定を依頼されており、最終的には10社ほどの査定内容を比較されていたとのことです。

その中で、ここすむの査定額は2番目に高い金額でしたが、価格の根拠となる資料や、今後の販売スケジュールのご提案を評価いただき、売却をお任せいただくことになりました。

ご相談いただいた物件について

物件は、約73㎡の3LDKマンション。6階部分の南西向きで、約3年前に室内リフォームもされていたため、室内状態も良好でした。

一方で、売主様にとって大切だったのは、単に「いくらで売れるか」だけではありませんでした。

注文住宅の完成時期がある程度決まっていたため、そのタイミングに合わせて売却できるか、仮住まいが必要になるのか、引渡し時期を買主様に待ってもらえるのか、という点も大きなポイントでした。

売主様が不安に感じておられたこと

不動産会社がたくさんある中で、売主様は「どの会社の価格が本当に現実的なのか」が分かりにくいと感じておられました。

査定額が高い会社に任せれば良いのか、それとも根拠のある価格で進めるべきなのか。売却価格の判断に悩まれていました。

また、注文住宅の建築中ということもあり、売却のタイミングも重要でした。

価格とスケジュールの両方を整理しながら、安心して進められる売却計画を立てる必要がありました。

ここすむを選んでいただいた理由

今回、売主様には10社ほど査定を依頼されていました。

ここすむの査定額は、その中で2番目に高い金額でした。単に高い査定額をお伝えするのではなく、周辺の成約事例や販売中の競合物件、マンションの特徴、今後の販売スケジュールなどを整理した資料をお持ちしました。

売主様からは、他社様と比べて資料が充実しており、価格の根拠が分かりやすかったことを評価いただきました。

「売りたい価格」と「実際に売れる可能性の高い価格」の両方を整理しながら、どのように販売を進めていくかを一緒に相談できたことが、ご依頼につながったと感じています。

売却価格だけでなく、住み替えスケジュールも整理

住み替え売却では、価格だけでなく「いつ売れるか」「いつ引き渡すか」がとても大切です。

今回は注文住宅の完成時期があったため、販売開始から成約、契約、引渡しまでの流れをスケジュール表にしてご説明しました。

例えば、販売開始後の反響状況を見ながら、一定期間でどのように価格や販売方法を見直すか、どの時期までに申し込みが入れば新居完成に間に合いやすいかなど、事前に流れを共有しました。

先の見通しを持ちながら進めることで、売主様にも落ち着いてご判断いただけたと思います。

販売活動と成約までの流れ

販売活動では、一般的なポータルサイトへの掲載、レインズへの登録、自社ホームページでの掲載に加え、近隣エリアへのチラシ配布も行いました。

インターネットで探されている方だけでなく、近隣にお住まいでマンションを探されている方や、住み替えを検討されている方にも情報が届くように、複数の方法で販売を進めました。

結果として、販売開始から約2ヶ月半で5組のお客様に内覧いただき、お申し込みをいただくことができました。

最終的には、当初他社様からご提案されていた価格よりも約130万円高い条件で成約することができました。

引渡し時期も買主様にご理解いただけました

今回の売却では、売主様が新しい注文住宅へお引越しされる予定だったため、すぐに引渡しをするのではなく、新居の完成後に引渡しを行う必要がありました。

買主様にも事前に売主様の住み替え事情をご説明し、契約から引渡しまで約4ヶ月お待ちいただく形でご理解いただきました。

その結果、売主様は仮住まいをすることなく、注文住宅の完成に合わせてスムーズに住み替えを進めることができました。

売主様・買主様の双方にとって、無理のないお取引になったと思います。

今回の成約につながった理由

今回の成約につながった大きな理由は、価格の根拠と売却スケジュールを、事前にしっかり整理できたことだと考えています。

住み替え売却では、「高く売りたい」という気持ちと同時に、「新居の完成までに間に合うのか」「仮住まいが必要にならないか」という不安もあります。

そのため、売却価格だけでなく、販売期間、価格見直しのタイミング、引渡し時期、買主様との条件調整まで含めて考えることが大切です。

今回は、売主様にとって納得できる価格で成約しながら、注文住宅の完成時期にも合わせることができ、仮住まいなしで住み替えを進めることができました。

住み替え売却でお悩みの方へ

マンションから戸建てへ住み替える場合や、注文住宅の完成に合わせて現在のお住まいを売却する場合、価格だけでなくスケジュールの調整がとても重要です。

「先に売るべきか、完成を待つべきか」
「住宅ローンの残債があるけれど大丈夫か」
「仮住まいなしで住み替えできるのか」
「どの価格で売り出せばよいのか」

このようなお悩みは、売却前に整理しておくことで、安心して進めやすくなります。

ここすむでは、大阪市平野区を中心に、マンション売却・住み替え売却・不動産査定のご相談を承っています。

売却するかどうか決まっていない段階でも、まずは現在の状況を整理するところからお手伝いします。

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